“参加展会只是为了让客户知道我们还存在，会继续向我们买东西。”在日前举办的第十二届国际集成电路展览会（IIC）上，负责立锜（Richtek）科技公关宣传的施月娥，语气里透露着些许无奈。

　　而另一家参展商晶镁电子负责研发的吕立信，却表现得更为乐观。他显然希望从这次展会上收获不少东西。

　　其实，像施月娥这样的参展心态并不少见。在一部分参展商看来，参展就像一块鸡肋，食之无味、弃之可惜。如果来参展，在花费了不菲的参展费后，对最终销售究竟有多大的促进作用？但如果不来参加这个一年一度的行业权威性展会，在新公司不断涌现的电子行业，看迷了眼的客户还会不会记得自己这个老品牌？他们的心里没底。

　　这类前来参展的厂商多半基于这样的被动想法：虽然无法预测展会的直接效用，但既然别人都来了，我也不能闲着。而至于展会究竟能为企业带来多大效益，则是后话了。

　　不过，与吕立信抱持同样想法的参展企业也不少。正处于发展期的晶镁电子是第一次参加这个行业权威性展会。吕立信说，之所以来参展是因为来这个展会参展的都是业内知名企业，这样晶镁电子可以借助展会的名气提升自己在专业领域的知名度。同时，还有机会观摩其他公司的新产品、新方案，搜集相关的市场资料。

　　吕立信和施月娥两种不同的参展心态，恰好反应了处于不同发展阶段的企业的参展目的。

　　像晶镁电子这样处于发展上升期的新企业，希望借助著名展会的名气增加自己企业及产品的暴光度，在宣传推广企业产品及品牌的同时，开发客户资源。

　　不过吕立信也以自己的经验告诫其他新进企业，一定要在产品品质达到一定成熟度后再参加展会。因为只有产品成熟了，才能满足客户需求；在参展时才能完美地解答客户的询问，才能和其他参展商的产品相媲美。因此，选择在产品具有一定规模后来参展的晶镁电子，显得更有底气，对目标客户也把握得更准。

　　而对于立锜这样处于成熟稳定期的参展企业来说，借助展会维系客户是最重要的参展原因。展会提供的与客户面对面交流的机会是这类参展企业所看中的。

　　立锜的施月娥正是基于这样的考虑来参展，而Wipro的高级业务拓展经理SrinivasV也有相同的体会。Wipro是一家与塔塔齐名的印度软件外包公司，最近刚进入中国市场。SrinivasV认为，由于Wipro是服务型公司，所以与客户进行面对面的交流是非常必要的。这样不仅可以提高自己的知名度，还可以直接了解客户需求，为他们提供有针对性的解决方案，让他们亲身体验Wipro服务的专业性。

　　这三个典型的企业，真实反应了处于不同发展阶段（市场或企业自身）的企业的参展目的。从它们的经验中可以发现：不论是市场新秀，还是成熟公司，如果能找准定位，明确自己的目标，就能从参展中获益。

2011中国国际瓦楞展————创造无限商机与交流的全球平台

中国国际瓦楞展是全球领先的瓦楞纸箱设备、耗材及技术专业展，云集了全球范围内的知名瓦楞纸箱设备和耗材供应商在此亮相，集中展示当今全球领先的纸箱及纸板制造设备及相关领先耗材，主办方致力于协助参展商全面展示产品、技术及公司形象，并为其提供与全球专业买家进行商贸交流洽谈的绝佳平台。

为什么参与2011中国国际瓦楞展？

1.全球极负盛名的瓦楞纸箱包装盛会

43,125m2展示面积、526家参展商、18,070名海内外观展商……2009中国国际瓦楞展盛况空前，令人记忆犹新。在过去展会的成功经验基础上，2011中国国际瓦楞展勿庸置疑将成为全球瓦楞纸箱包装行业的瞩目盛事，来自全球的业界同仁将通过为期4天的展会再次见证辉煌。

2.千载难逢的全球市场推广良机

无论您是想要迈向国际市场，抑或是扩大在国内市场的份额，主办方都将为您搭建通往全球市场畅通无阻的平台，让更多的海内外纸箱厂专业人士了解并认识到您的最新产品及技术。

3.数以万计的重量级采购商到会

届时，来自全球范围内的23,000名具有高采购意向的瓦楞纸箱行业重量级买家将倾情赴会，他们将与您进行面对面的交流和洽谈。根据对在线注册观众的调研，超过半数的专业观众是企业高层人士。

4.不容错过的产品及技术发布平台

作为全球最为领先的瓦楞纸箱包装盛会，中国国际瓦楞展是您发布新产品新技术、展示公司形象的绝佳平台，在数以万计的专业观众和实力买家面前，完整地传递和呈现贵司产品资讯。

5.专业的观众组织确保投资回报最大化

中国国际瓦楞展过往的盛况得益于主办单位强大的专业观众组织团队。为了打造一个更强大的国际商贸平台并确保您的投资收益，主办方采取了一系列的创新举措，通过励展博览集团在全球范围内的ISG网络，海外呼叫中心以及紧密合作的海外专业协会等渠道近距离的服务全球买家。这些措施为每个参展企业提供了广泛的贸易推广和合作机会。

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